So geht’s
Moment mal. Soll das heißen, Psychoanalytiker Sigmund Freud hat sich mit Kundengewinnung beschäftigt?
Sein Kernthema war es sicherlich nicht.
Aber auf Freud geht ein Verhaltensmuster zurück: Menschen haben zwei sehr starke Handlungsmotivationen:
1️⃣„Schmerz vermeiden“
2️⃣„Freude empfinden“
Das kannst du für die Vermarktung deines Angebots nutzen.
Und zwar indem du herausfindest, ob deine potenziellen Kunden ein Problem lösen oder ein Ziel erreichen wollen.
(Irre: Manche wollen sogar beides.)
Also was genau wollen/können Kunden mit der Hilfe deines Angebots erreichen?
Mach das zur Basis deiner Kommunikation. Dann reagieren Kunden auch auf dein Angebot.
PS: Oft ist Schmerz vermeiden ein größeres Bedürfnis als Freude zu empfinden. Hättest du das gedacht?
