Ich erinnere mich noch gut daran, als ich angefangen habe, Werbetexte für konkrete Produkte zu schreiben. Über ein Thema oder eine Dienstleistung zu texten, fiel mir leicht – aber ein Produkt so zu beschreiben, dass es wirklich Lust aufs Kaufen macht? Das war eine ganz andere Herausforderung. Doch mit der Zeit habe ich gelernt, worauf es ankommt. Und die gute Nachricht: Auch du kannst dich da reinfuchsen!
In diesem Beitrag zeige ich dir, wie du überzeugende Produktbeschreibungen schreibst, die deine Kunden begeistern und den Verkauf ankurbeln.
Warum Produktbeschreibungen so wichtig sind
Viele Unternehmen unterschätzen die Wirkung von guten Produkttexten. Dabei ist die Beschreibung oft der entscheidende Faktor, ob jemand kauft oder nicht.
Ein Beispiel:
Du suchst online nach einem neuen Shampoo. Beim ersten Produkt steht nur „Feuchtigkeitsspendendes Shampoo, 250 ml“. Beim zweiten liest du:
„Sag trockenem, sprödem Haar Lebewohl! Unser feuchtigkeitsspendendes Shampoo mit Aloe Vera und Arganöl versorgt deine Haare intensiv mit Nährstoffen, sorgt für glänzendes, geschmeidiges Haar – und das ganz ohne Silikone.“
Welches würdest du eher kaufen? Genau! Eine gute Beschreibung macht den Unterschied.
Fünf Schritte zu überzeugenden Produkttexten
1. Sprich direkt das Problem deiner Kunden an
Menschen kaufen keine Produkte – sie kaufen Lösungen für ihre Probleme. Frag dich also: Welches Problem löst dein Produkt?
- Ein Café könnte schreiben: „Morgens keine Lust, Kaffee zu machen? Starte den Tag entspannt – mit unserem frisch gebrühten Cappuccino zum Mitnehmen.“
- Ein Handwerker: „Undichtes Dach? Wir reparieren es schnell und zuverlässig, bevor der nächste Regen kommt.“
- Ein Online-Shop für Naturkosmetik: „Trockene Haut? Unsere reichhaltige Gesichtscreme versorgt deine Haut mit intensiver Feuchtigkeit – den ganzen Tag.“
Wer sein Produkt als Lösung präsentiert, zeigt seinen Kunden sofort den Mehrwert.
2. Setze auf Emotionen statt nur auf Fakten
Technische Details sind wichtig, aber Menschen entscheiden emotional. Wecke ein Gefühl – dann verkauft sich dein Produkt viel besser.
- Nicht: „Unser Kaffee ist aus 100 % Arabica-Bohnen.“
- Besser: „Genieße den intensiven Geschmack von frisch geröstetem Arabica-Kaffee – für einen perfekten Start in deinen Tag.“
- Nicht: „Unser Handwerksbetrieb hat 20 Jahre Erfahrung.“
- Besser: „Seit 20 Jahren sorgen wir dafür, dass sich unsere Kunden in ihrem Zuhause wohlfühlen.“
So fühlt sich dein Kunde direkt angesprochen.
3. Halte deine Produktbeschreibung klar und einfach
Niemand will lange Texte lesen, um zu verstehen, was dein Produkt kann. Formuliere kurz, klar und ohne Fachbegriffe.
Ein schlechter Produkttext:
„Unsere innovative Gesichtscreme enthält eine fortschrittliche Kombination aus Hyaluronsäure und pflanzlichen Extrakten, die eine tiefe Hydration ermöglicht und den Feuchtigkeitsgehalt der Haut nachhaltig verbessert.“
Ein guter Produkttext:
„Unsere Gesichtscreme spendet Feuchtigkeit, glättet deine Haut und sorgt für ein frisches Strahlen – den ganzen Tag.“
Weniger ist oft mehr.
4. Arbeite mit Aufzählungen für eine bessere Lesbarkeit
Viele Kunden überfliegen Produkttexte nur. Mach es ihnen leicht und setze Aufzählungen ein:
Statt langer Fließtexte lieber so:
✨ Spendet Feuchtigkeit und pflegt deine Haut intensiv
✨ Zieht schnell ein, ohne zu fetten
✨ Mit natürlichen Inhaltsstoffen – ohne Parabene
Das macht den Text übersichtlich – und das Produkt sofort greifbar.
5. Vergiss den Call-to-Action nicht
Dein Kunde ist interessiert – aber was soll er jetzt tun? Mach es ihm leicht!
- „Jetzt entdecken und bestellen!“
- „Vereinbare gleich deinen Termin!“
- „Teste es selbst – jetzt kaufen!“
Eine klare Handlungsaufforderung kann den entscheidenden Unterschied machen.
Fazit: Produktbeschreibungen sind mehr als nur Worte
Gute Produkttexte sind verkaufsstark, aber gleichzeitig authentisch und nah an der Zielgruppe. Sie sprechen Probleme an, wecken Emotionen und bringen die Vorteile klar auf den Punkt.
Mir fiel es anfangs auch nicht leicht, direkt über Produkte zu schreiben – aber mit der richtigen Herangehensweise kann man sich das Schritt für Schritt aneignen.
Hast du ein konkretes Thema, das dich interessiert? Schreib mir gerne – ich freue mich auf deine Anfrage!
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